非連続的な成長をする上で、「新規開拓」と「営業チームの拡大」は不可欠です。しかし、営業ノウハウが属人化してしまっており、人数を増やしてもイメージ通りに売上が伸びないとのお悩みをよく伺います。

そこで今回は、「T2D3」「非連続成長」を達成できるSaaSスタートアップの成功法則を解き明かします。

登壇するのは、特定ターゲットを新規開拓するための「ABM施策」とその内製化を得意とする株式会社Timoと、属人化した営業スキルをデジタル化し、組織の営業力を強化する株式会社ACESです。

こんな方におすすめ

• 営業チームの責任者
• セールスイネーブルメント部門の方
• 新規開拓を実施したい方
• 上場企業のリード獲得にお困りの方
• 特定企業とのアライアンスが必要な方
• 営業の属人化を排除したい方
• データドリブンな営業を進めていきたい方
• 営業DXを推進し、営業の効率化を行いたい方

登壇者

株式会社Timo・登壇者

株式会社Timo
取締役　櫻井 敏史氏

2015年、新卒で野村證券株式会社に入社し、その後株式会社RevCommに転職。BDR組織の立ち上げにおける戦略～実務までを担当し、その後SDR・FSを担当し現職に至る。株式会社Timoでは100社以上/１億円以上の資金調達済みの企業様を50社以上ご支援するなど、BtoB企業を中心に SaaS / WEBメディア企業、メーカーの新規事業立ち上げやPMF支援などを中心にセールスコンサルティング事業を展開し、クライアント様の事業成長に必要なセールスマーケ回りの課題解決を行う。

株式会社ACES・登壇者

株式会社ACES
執行役員　西條 真史氏

慶應義塾大学SFCを卒業後、楽天株式会社に入社。新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。スタートアップとエンジェル投資家のコミュニティ「ANGEL PORT」のプロジェクト参画を経て、2017年ACESを共同創業。現在は事業開発、プロダクトマネジメントを担当。

■開催概要

イベントの申し込み

公式HP：＼BtoB営業責任者必見／T2D3を実現しているセールスイネーブルメントとは