脱属人化戦略 トップセールスのノウハウを組織に浸透させる方法とは?
- トップセールスしか新規開拓ができず、本来やるべき業務に時間を割けない
- 事業拡大には新規開拓が必要だと分かっているが、具体的にやるべきことが分からない
- 営業が属人化しており見込みの精度が甘く、想定外の失注が発生している
このような問題を抱えている企業が多く存在するのが実情です。
本ウェビナーでは、「見込み顧客のナーチャリング」と「営業組織強化」という2つの観点で、
BtoB営業における最新のアプローチ方法を具体的に解説します。
各分野におけるプロが伝授する、ノウハウをぜひお持ち帰りください!
営業プロセス最適化が一歩進むご機会を提供できましたら幸いです!
■このような方におすすめ
- 営業組織の属人化に課題感がある
- 新規開拓の成果が出ず苦戦している
- 営業スキルを平準化し、営業組織を底上げしたい
■登壇者
株式会社マツリカ
株式会社マツリカ/CRO
山本 剛義 氏
株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。
その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。
2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。
スマートキャンプ株式会社
スマートキャンプ株式会社/カンパニー執行役員CPO
柿森 賢太 氏
新卒で大手人材会社インテリジェンス(現パーソルキャリア)に入社後、営業職に従事。2018年5月にスマートキャンプへジョイン。同年6月にMarketing&InsideSalesTeamの立ち上げ、マネージャーへ就任。2019年4月よりBusiness Development Div. を立ち上げ、事業開発や事業戦略に携わる。現在はセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD(ベイルズクラウド)」のカンパニー執行役員としてプロダクト、ビジネスを統括し、事業を牽引。
株式会社デボノ
株式会社デボノ/代表取締役
安達 亮介氏
インターネットのリスクマネジメント事業を行う株式会社エルテスへ入社。
営業部長、基幹事業部長、新規事業部長、執行役員を兼務歴任し2016年に上場。
CVCを設立し、株式会社エルテスキャピタル取締役就任。
2019年出資先企業の代表取締役に就任し株式会社デボノへ改組。
株式会社ACES
株式会社ACES/執行役員
西條 真史氏
慶應義塾大学SFCを卒業後、楽天株式会社に入社。新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。2017年株式会社ACESを共同創業。現在は商談解析AI SaaS「ACES Meet」の事業開発を担当。
■開催概要
イベント名 | 脱属人化戦略 トップセールスのノウハウを組織に浸透させる方法とは? |
日時 | 2024年7月23日 12:00〜13:00 |
開催 | オンライン |
参加費 | 無料 |