営業におけるKPIとは?KGIとの違い、メリット(効果)、設定する方法、具体例9選を紹介 目標達成や営業組織を強化するため、KPIを設定しています。しかし、KPIの設定の仕方や効果的な運用について、悩みを抱える企業は多いの… 営業力を強化したい!企業・個人別の効果的な方法と営業力が低い理由を解説 営業力の有無は売上に直結します。低い場合は強化することで、大きな成果につなげられるでしょう。そのため、営業力を強化するためにどうした… 営業支援(SFA)ツールのオススメ16選を比較|選ぶ際の注意点も紹介 営業支援ツールとは、営業におけるプロセスの効率化やデータ管理に役立つツールです。導入により自社データを蓄積・分析できるため、生産性ア… SPIN話法とは?4つの要素とメリット、新人教育への活用法 SPIN話法は、顧客のニーズを深く引き出し、最適な解決策を提案するための効果的なフレームワークです。本記事では、SPIN話法の基本… 営業のロープレ研修とは?4ステップで進め方、効果的に実施するためのポイントを解説 ロープレ研修とは、営業担当者が商談スキルを高めるために行う模擬練習のことです。営業ロープレを効果的に行うと、実践の場での成果や自信に… トークスクリプトとは?メリット・デメリット、作り方とポイント5つを紹介 トークスクリプトは、商談を行う営業担当のための台本のことです。自分専用のトークスクリプトを作っておくと、顧客との商談がスムーズになり… ビジネスシーンで役立つアイスブレイクとは?すぐに使えるネタ・ゲーム12選 研修や商談などのビジネスシーンにおいて、互いの緊張を解きほぐすために有効なのがアイスブレイクです。アイスブレイクを行うとリラックスし… DX(デジタルトランスフォーメーション)とは?導入ステップや導入事例も解説 DXという言葉を耳にするものの「IT化やAIとの違いがわからない」「意味をよく理解していない」という人は多いでしょう。DXとは、デジ… 営業DXとは?デジタル化の違いとDXすべき営業カテゴリー ここ数年で急速に進められているDX。ここでは、営業に関連するDXにフォーカスし、その定義や単なるデジタル化との違い、DX化を目指すべ… <123…5>