ラップアップの意味とは？会議やオンライン商談における必要性を解説 昨今、会議の形骸化や非効率性が問題視されることもあります。確かに、会議の中には時間の無駄と思えるものもありますが、ユニットや部署、会… BANTCとは？営業戦略や効果的なアプローチ、質問例を紹介 「BANTC」というフレームワークが、多くの営業組織の中で注目を集めています。では、このBANTCとは一体何なのでしょうか？そして、… The Model（ザ・モデル）とは？仕組みや各部門の役割について解説 組織は常に、より効率的かつ革新的なモデルを探しています。ここでは「TheModel」というセールスフォース・ジャパンが採用する営業… 営業・オンライン商談のやり方と型とは？ 営業・オンライン商談は、ビジネスの成果に直接影響を与える重要な要素であり、成功するためには技術と戦略が欠かせません。商談の成果を上げ… トップセールスの営業・オンライン商談のコツとは 同じような営業研修を受け、同じように商談を行っているつもりでも、なぜか営業成績には差が生まれてしまうものです。トップセールスの営業を… 営業ナレッジの活用方法｜商談を部門の資産に変える方法とは？ 一人ひとりの営業担当者が業務を通じて得たナレッジは、企業にとって大切な資産です。しかし、営業は担当者それぞれが個別で行う業務であるこ… 成功する営業プロセスの再現性とは？ 営業部署全体の成約率を高めるためには、契約に至るまでのプロセスを明確化し、部署全体で標準化を図ることが有効です。一人ひとりの営業マン… 商談を成功させるコツとは？成果の出る営業マンになるための18のスキル 商談の成果は、ただ聞いて話すだけでは得られません。営業マンが商談を成功させるために必要なのは、さまざまなスキルや戦略、そして顧客のニ… 事業のスケールに欠かせないインサイドセールスの基本事項 ここでは、インサイドセールスの定義、インサイドセールスとフィールドセールス・テレアポとの違い、成功しているインサイドセールスに見られ… <1…345>
